Наша команда — стартап на старте пути, и нам требуется рабочая, а не парадная стратегия продвижения: документ, по которому можно действовать, без нагромождения модной терминологии. Начать стоит с трезвого исследования рынка: описать, кто в действительности наш клиент, какие игроки уже соперничают за его внимание и какие ниши остаются открытыми для компактной и поворотливой команды. Важно, чтобы этот раздел строился на данных и обоснованных гипотезах с прозрачной аргументацией, тогда любой вывод получится отстоять и перед инвесторами, и перед самими собой.
Опираясь на исследование, нужно определиться с каналами. Мы сознательно не хотим присутствовать сразу везде — предпочтительнее два-три направления, которые отвечают продукту и ограниченной смете, с пояснением, почему выбор пал именно на них и какую задачу решает каждое. К каналам прилагается разумное распределение денег и предметная дорожная карта на квартал, разложенная по неделям или спринтам, чтобы у команды всегда был ясный следующий шаг и ожидаемый от него итог.
Особое место занимает измеримость результата. Любой пункт плана должен опираться на отслеживаемый показатель с целевым уровнем и внятным способом проверить, держимся ли мы выбранного курса. На чём делаем акцент:
— достоверный разбор рынка и конкурентного окружения;
— собранный, а не случайный список каналов;
— квартальная карта по неделям с понятной сметой;
— показатели и цели, подтверждающие отдачу.
Опираясь на исследование, нужно определиться с каналами. Мы сознательно не хотим присутствовать сразу везде — предпочтительнее два-три направления, которые отвечают продукту и ограниченной смете, с пояснением, почему выбор пал именно на них и какую задачу решает каждое. К каналам прилагается разумное распределение денег и предметная дорожная карта на квартал, разложенная по неделям или спринтам, чтобы у команды всегда был ясный следующий шаг и ожидаемый от него итог.
Особое место занимает измеримость результата. Любой пункт плана должен опираться на отслеживаемый показатель с целевым уровнем и внятным способом проверить, держимся ли мы выбранного курса. На чём делаем акцент:
— достоверный разбор рынка и конкурентного окружения;
— собранный, а не случайный список каналов;
— квартальная карта по неделям с понятной сметой;
— показатели и цели, подтверждающие отдачу.
