Занимаюсь платной рекламой в LinkedIn и делаю из неё рабочий инструмент привлечения B2B-клиентов. Специфика площадки в том, что здесь вы платите за внимание руководителей и специалистов, принимающих решения, поэтому цена клика высокая, а права на ошибку почти нет. Я подхожу к этому системно: сначала разбираюсь, кто ваш реальный покупатель, и собираю аудиторию по должности, уровню, отрасли и размеру компании, а при работе по ABM — по именным спискам организаций. Кабинет привожу в порядок, разделяю кампании по логике воронки и исключаю пересечение аудиторий, чтобы бюджет не съедал сам себя.
Дальше идёт запуск. Проверяю и настраиваю Insight Tag и цели конверсий, продумываю структуру кампаний, пишу тексты и готовлю задание на креативы. Основную ставку часто делаю на встроенные лид-формы: они дают контакты заинтересованных людей прямо внутри платформы, без потерь на переходах на сайт. Когда задача того требует, добавляю продвижение публикаций, персональные сообщения и форматы с документами. Реклама не живёт сама по себе — каждую неделю анализирую стоимость и качество заявок, отключаю слабые связки, обновляю уставшие объявления и переливаю бюджет в то, что приносит результат.
Моя главная цель — чтобы канал со временем становился дешевле в пересчёте на квалифицированную заявку. Я тестирую предложения и подачи, честно показываю цифры в отчётах и объясняю, что и почему меняю. В итоге вы получаете не разовый всплеск, а управляемый поток обращений от нужных вам компаний.
— Аудит и настройка рекламного кабинета LinkedIn
— Сбор B2B-аудитории и работа по ABM-спискам
— Встроенные лид-формы и настройка конверсий
— Тексты объявлений и техзадания на креативы
— Продвижение публикаций, сообщения, документы
— Еженедельная оптимизация и понятная отчётность
Дальше идёт запуск. Проверяю и настраиваю Insight Tag и цели конверсий, продумываю структуру кампаний, пишу тексты и готовлю задание на креативы. Основную ставку часто делаю на встроенные лид-формы: они дают контакты заинтересованных людей прямо внутри платформы, без потерь на переходах на сайт. Когда задача того требует, добавляю продвижение публикаций, персональные сообщения и форматы с документами. Реклама не живёт сама по себе — каждую неделю анализирую стоимость и качество заявок, отключаю слабые связки, обновляю уставшие объявления и переливаю бюджет в то, что приносит результат.
Моя главная цель — чтобы канал со временем становился дешевле в пересчёте на квалифицированную заявку. Я тестирую предложения и подачи, честно показываю цифры в отчётах и объясняю, что и почему меняю. В итоге вы получаете не разовый всплеск, а управляемый поток обращений от нужных вам компаний.
— Аудит и настройка рекламного кабинета LinkedIn
— Сбор B2B-аудитории и работа по ABM-спискам
— Встроенные лид-формы и настройка конверсий
— Тексты объявлений и техзадания на креативы
— Продвижение публикаций, сообщения, документы
— Еженедельная оптимизация и понятная отчётность
